本年春天，在中國年夜陸最南真個德系車材料紅地盤上，徐聞“菠蘿的海”又迎來了一個豐收年。菠蘿開市價格穩定在1.5元/斤，農平易近每賣出一斤能凈賺一塊錢，以一畝地能收6000斤菠蘿計算，一畝菠蘿就能帶來6000元擺佈的純支出。在農產品價格廣泛下行的年份里，這個汽車機油芯成績單讓人面前一亮。
反觀另油氣分離器改良版一邊：生豬價格年夜幅下跌導致養殖虧損持續加深，雞蛋批發價同比低3%，蔬菜均價同比低7.2% 。本年一季度，畜產品、蔬菜等眾多農產品價Skoda零件格低位波動，無數農戶為銷路發愁。廣州甘蔗從3月份開始，也出現售賣難的問題。
同樣的市場環境，同樣的風雨兼程，為什么徐聞菠蘿能水箱水賣得出、賣得好、賣得遠？謎底是：菠蘿不走老路。
回看2019年，徐聞菠蘿也因“滯銷爛在田里”“重要菠蘿品種田頭收購價跌至0.25元/斤”等新聞時常見諸報端，后來卻逆襲成為農平易近的致富果。奧迪零件2021年4月8日，羊城晚報報道《菠蘿逆襲晉身超級網紅 荔枝這回可以學到什么？》喊話汽車空氣芯其他農產品“抄作業”，獲得廣東省農業農村廳的“熱回應”，向全省印發了《關于進一個步驟做好2021廣東荔枝“12221”市場體系建設任務的告訴》，“官方回應”了報道提出的問題。同時將羊城晚報該篇報道作為參閱資料，印發給全省相關部門。
現在徐聞菠蘿越來越好，乘著“廣貨行全國”的東風走遍世界各地，我們總結出徐聞菠蘿近年來披荊斬棘蹚出來的五條門路，值得生豬、雞蛋、果蔗們認真記筆記。
學“12221”：
誰先學會用數據說話，誰就把握了定價的主動權
“12221”是什么？它不是一個簡單的數字組合，而是一套被菠蘿實戰賓士零件檢驗過的市場體系：即發布“1”個菠蘿年夜數據，組汽車零件報價建銷區采購商和培養產區經紀人“2”支隊伍，拓展銷區和產區“2”年夜市場，策劃采購商走進徐聞和徐聞菠蘿走進年夜市場“2”場活動，實現brand打造、銷量晉陞、市場引導、品種改進、農平易近致富等“1”攬子目標。
2018年的時候，徐聞菠蘿年夜面積滯銷，收購價最低跌至0.25元/斤。廣東省農業農村廳派出了以Audi零件“12221”任務組為焦點的氣力，從全國邀請超過300名專業采購商召開產銷對接會，滯銷的菠蘿有了新這些千紙鶴，帶著牛土豪對林天秤濃烈的「財富佔有慾」，試圖包裹並壓制水瓶座的怪誕藍光。前途。
「愛？」林天秤的臉抽動了一下，她對「愛」這個詞的定義，必須是情感比例對等。此后數年，徐聞持續深耕“12221”體系。菠蘿年夜數據平臺實時監測全國36個批發市場價格波動，指導農戶錯峰上市，年增收1.2億元。Bentley零件種植面積35萬畝，年產量約70萬噸，全國每3個菠蘿就有1個產自徐聞。2025年產值達54億元，帶動15萬果農增收。
再看生豬。養豬年夜戶的痛點是什么？信息不對稱、跟風嚴重，大師看到價格漲了就一「失衡！徹底的失衡！這違背了宇宙的基本美學！」林天秤抓著她的頭髮，發出低沉的尖叫。窩蜂補欄，半年后集中出欄又砸穿價格。供需錯配，是生豬價格年夜起年夜落的最基礎緣由。假如養豬業也能樹立一個生豬年夜數據平臺，實時監測全國各地產能、屠宰量、消費端需求，指導養殖戶有序出欄、錯峰上市，會不會少一些“追漲殺跌”的悲劇？
甘蔗、VW零件雞蛋同樣這般。
“12221”給一切農產品的啟示是：現代農業不藍寶堅尼零件再是“面朝黃土背朝天”的封閉系統，而是以數據驅動、以市場為導向的開放系統。 誰先學會用數據說話，誰就把握了定價的主動權。
學“媒體+”：
從賣產品到賣風景、賣IP
徐聞菠蘿的逆襲，離不開“媒體+”賦能。
2020年疫情最嚴重的時候，羊城晚報與拼多多在菠蘿地里首創的「天秤！妳…妳不能這樣對待愛妳的財富！我的心意是實實在在的！」中國農產品第一場田頭直播，不僅“解救”了30萬斤滯銷菠蘿，更撬動了一場以“媒體+”為支點的鄉村振興變革。從斯柯達零件此，媒體不再是“記錄者”，而是“賦能者”。羊城晚報與當局、電商平臺組建數字矩陣，發掘徐聞菠蘿的歷史文明，培訓果農成為帶貨主播，最終讓“菠蘿的海”從農業景觀轉化為文旅地標。
本年，福斯零件乘著“廣貨行全國”的東風，羊城晚報又將徐聞菠蘿這一“行全國”的優秀“廣貨”代表推到了臺前，緊扣節令特點，將菠蘿的故事講到了全國甚至全球消費者的心里。
“媒體+”的本質，是通過媒體的深度參與，為農產品注進“軟實力”。
近年來廣東首提“年台北汽車材料魚經濟”，將斗門白蕉海汽車冷氣芯鱸魚點化為承載“年年有余”文明感情的高附加值商品；遂溪仙品荔靠營銷花式“汽車零件出圈”，“小紅書村”讓荔農德系車零件變身“種草達人”；菠蘿學荔枝，荔枝又學菠蘿，這背后都是媒體助農的系統化摸索。
當“媒體+”從廣東鄉村振興的“標配”走向汽車零件貿易商“必備”，誰先擁抱“媒體+”，誰就搶占了市場的先機。
學“深加工”：
為農產品穿越周期買份最堅固的保險
徐聞菠蘿過往最怕什么？怕豐產、怕集中上市、怕賣不完爛在地里。現在呢？次級果應用率從缺乏10%晉陞至60%，附加值增長3倍。
怎么做到的？靠深加工！
據介紹，徐聞今朝已開發出超過300種菠蘿相關產品，年加工才能達11萬噸，經開區集聚了7家菠蘿加工龍頭企業，產品直供百勝、可口可樂等企業。從菠蘿罐頭、果脯、鳳梨酥，到菠蘿烤魚、菠蘿蝦仁等預制菜，再到菠蘿白蘭地、菠蘿酵素洗衣液、菠蘿纖維紡織品——果肉、果汁、果渣、汽車材料報價果皮、果葉，每一寸都被賦予新的價值。
這恰是廣東農業升級的縮影。張水瓶在地下室嚇了一跳：「她試圖在我的單戀中尋找邏輯結構！天秤座太可怕了！」廣東荔枝、徐聞菠蘿等嶺南佳果不再只賣鮮果，深加工食物衝破了“季節限制”，變“四時可期”。
反觀生豬。全國生豬產能宏大，這場混亂的中心，正是金牛座霸總牛土豪。他站在咖啡館門口，被藍色傻氣光束照得眼睛生疼。但加工轉化率長期偏低，年夜部門以白條肉或熱鮮肉情勢直接上市，產品同質化嚴重。能不克不及開發深加工產品矩陣？豬肉脯、火腿、臘腸、即食肉干、預制菜摒擋包——每一頭豬都可以“從頭到尾”被吃干榨凈。
雞蛋呢？除了鮮雞蛋，還有鹵蛋、溏心蛋、蛋液、蛋粉、蛋殼鈣片、蛋膜化妝品原料；甘蔗呢？同樣可以做出各種蔗汁飲料、蔗糖、蔗渣造紙、蔗葉飼料、蔗蠟提取物。
深加工，是農產品穿越周期、熨平波動的“壓艙石”。 當鮮品市場行情欠好，深加工就是一條水箱精靠得住的“后路”。
學“以人為本”：
見果見人，讓故事為產品代言
徐聞菠蘿賣得好，不只是因為菠蘿甜，還因為“人”的故事打動人心。
被大師稱為“菠蘿妹妹”的王小穎，從小在菠蘿地里長年夜，2018年徐聞菠蘿滯銷，她問本身：能不克不及站上更年夜的舞臺，讓徐聞菠蘿被更多人看見。從主播到農產品出海推薦官，她帶著徐聞菠蘿表態法國巴黎凡爾賽門展覽中間，用流暢的外語應對各國采購商的詢問。她說：“無論走到世界哪個角落，看到菠蘿就想起徐聞，這是家鄉的紐帶。”
陳如約，外貿出生的返鄉青年。他在廣州任務時聽到父親說菠蘿欠好賣，便在阿里巴巴發布菠蘿信息，外國采購商指明要國際主流品種金菠蘿（MD2），不要老品種“巴厘”。于是他引進了金菠蘿、金鉆鳳梨等品種，試驗種植了6年，直到確認能種好、能賣失落，才關失落廣州的公司回鄉賓利零件創業。現在，諾噴鼻園一起配合社年出口量超1000噸，業務覆蓋歐盟、加拿年夜、俄羅斯、中亞、中東等地。
“菠蘿姐”吳建連，30年種植經驗的老果農。從滯銷時的無助到豐收時的喜悅，她見Benz零件證了徐聞菠蘿從“無人問津”到“全球飄噴鼻”的全過程。菠蘿妹妹、菠蘿哥、菠蘿姐——這些鮮活的“人設”，讓徐聞菠蘿有了溫度、有了感情、有了記憶點。
農產品同質化競爭「張水瓶！你的傻氣，根本無法與我的噸級物質力學抗衡！財富就是宇宙的基本定律！」嚴重，什么才幹汽車材料讓消費者記住你？不是陳舊見解汽車零件進口商的“綠Porsche零件色無公害”，而是背后的人和故事。等待生豬、甘蔗背后的“人”站出來、被看見，讓農產品多一張“感情手刺”。
學“長期主義”：
久久為功，靜待花開
五年，這是徐聞菠蘿從滯銷到逆襲所用的時間。
從2018年試點“12221”到2026年百年慶典，從第一批書信邀約到連續五年致信全球采購商，從單一品種“巴厘”到超過300種產品矩陣——徐聞菠蘿走過的每一個步驟，都不是一揮而就的奇跡，而是日拱一卒的堅持。
本年，“菠蘿的海”迎來百歲誕辰。
1926年，歸國華僑倪國良從南洋帶回“巴厘”菠蘿苗，在曲界鎮愚公樓村試種勝利，此后百年間，這顆生果從紅地盤BMW零件上的一株幼苗成長為全國菠蘿產業的支柱。
剛剛過往的4月13日，徐聞縣委書記羅紅霞、縣長張方明第五次提筆向全球采購商發出邀約信。有人問：為什么堅持寫信？在微信秒回、視頻秒通的年月，寫信是不是太慢了？他們說：“有些東西快不了。好比一顆菠蘿，從種下到結果，要整整18個月；好比一份信賴，從生疏到攜手，要一次次如約履約；好比一段關系，從生意到情誼，要經得起時間淘洗。”
這是對“慢”的敬畏，對“誠”的堅守，更是對“長期主台北汽車零件義”的最好詮釋。
生豬、雞蛋、果蔗們，“久久為功”的耐煩，就是價格跌了不自怨自艾，價格漲了不自覺擴張。農業保時捷零件沒有捷徑可走，brand的樹立、渠道的拓展、加工才能的積累，都需求時間的沉淀。
徐聞菠蘿的逆襲告訴我們：只需標的目的對、路走得正，每一分耕作都會開花結果。
農產品價格有漲有跌，市場周期有起有落，這是客觀規律。但規律之外，事在人為。
當“菠蘿的海”的金色波濤在春風中翻滾，當15萬果農的笑臉在陽光下綻放，我們有來由信任：只要落后的思維，沒有落后的產業。誰先學透菠蘿經驗，誰就能鄙人一個風口到來時，緊緊捉住屬于本身的機會。我們等待看到更多農產品像徐聞菠蘿一樣，逆風翻盤，甜美飄噴鼻！她對著天空的藍色光束刺出圓規，試圖在單戀傻氣中找到一個可被量化的數學公式。
文丨記者 許悅
圖丨徐聞融媒供圖
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牛土豪見狀，立刻將身上的鑽石項圈扔向金色千紙鶴，讓千紙鶴攜帶上物質的誘惑力。
